Kiat Hadapi Kesulitan Bisnis Penuh Persaingan

Akan ada banyak persoalan yang dihadapi ketika berbisnis, berbagai permasalahan dalam bisnis sering membuat seseorang sering merasa berkecil hati. Bahkan terkadang sebagian orang menyerah jika tidak dapat menghadapi tantangan bisnisnya. Berikut adalah strategi dalam menghadapi tantangan bisnis.

Ketatnya Kompetisi Bisnis

Banyaknya perusahaan rintisan membuat persaingan bisnis menjadi ketat, terlebih banyaknya komunitas entrepreneur yang sangat sukses mencetak pengusaha pengusaha kecil maupun besar. Kedepannya memulai sebuah bisnis akan menjadi tantangan yang serius untuk pengusaha UMKM.

Hal hal simple yang perlu di perhatikan oleh pengusaha dalam membangun bisnis tahap awal;

1. Fokus kepada kekuatan (Unique Selling Point) – adalah sebuah strategi yang menitik beratkan kepada kekuatan perusahaan dalam menjual barang. Kekuatan yang dimaksud bisa diartikan barang di jual atau servis yang berbeda dengan kompetitor. Seperti Contoh, Jika Kalian memiliki usaha percetakan digital ataupun percetakan offset yang memiliki mesin cetak yang belum dimiliki oleh perusahaan lain dengan kualitas premium, maka perusahaan tersebut bisa menjadikan itu sebagai kekuatan atau Unique Selling Point.
2. Segmentasi pasar – Tentu saja sebuah perusahaan tidak bisa mengambil semua jatah kue yang ada di pasar, fokuslah kepada beberapa segmentasi pasar saja sehingga sebuah perusahaan bisa memfokuskan diri untuk meningkatkan promosi dan penjualan pada pasar yang dituju. Teknik ini biasa dinamakan dengan teknik Segmentation & Targeting. 

Kondisi Ekonomi Dunia Yang Tidak Stabil

 dagang yang berkepanjangan antara negara China dan Amerika membuat kondisi ekonomi dunia menjadi tidak stabil. Hal ini menjadi sebuah kendala bagi para pelaku bisnis impor yang terbiasa membeli bahan baku dari luar negri.

Oleh karena itu para pengusaha diharapkan untuk selalu memikirkan strategi yang flexible jangka panjang dimana pengusaha bisa memutuskan dengan cepat alur perushaan sesuai dengan keadaan ekonomi. Situasi ini menuntut pengusaha untuk terus memantau dan mempelajari kondisi bisnis sehingga keputusan bisnis bisa cepat dibuat untuk menyesuaikan keadaan.

Membatasi Anggaran

Ketika baru memulainya, salah satu tantangan bisnis pertama adalah anggaran yang masih sangat terbatas. Anggaran yang kecil akan membatasi upaya pemasaran besar yang membutuhkan banyak dana, untuk membangun brand dan mencari pelanggan. Kurangnya program penjualan dan pemasaran dapat mengakibatkan bisnis gagal jika tidak mengambil langkah yang tepat dalam memanfaatkan sumber daya yang ada.

Ada berbagai strategi menghadapi anggaran yang kecil untuk dapat bersaing dengan kompetitor. Meskipun dengan anggaran yang terbatas, masih dapat menjalankan pemasaran seperti pemasan online maupun langsung. Misalnya dapat dengan mempelajari Facebook, Google, dan sosial media lainnya dalam hal khusus pemasaran.

Tetap Bersaing

Tidak semua bisnis adalah kompetitor. Misalnya ketika membuka sebuah kafe, tidak perlu mengkhawatirkan  tentang dealer motor yang berada di dekatnya. Justru sebaliknya, mungkin para pengunjung dealer motor akan melihat dan tertarik mendatanginya.

Menentukan siapa kompetitor merupakan hal mudah, yaitu perusahaan yang menawarkan produk yang sama. Namun di sekarang ini kompetitor bukan hanyalah yang berada di sekitarnya, tetapi juga yang berada jauh dan beroperasi secara online. Maka dari itu merupakan hal penting untuk dapat beradaptasi dengan teknologi baru. 

Beradaptasi Dengan Teknologi Baru

Perubahan dan kemajuan teknologi yang begitu cepat, banyak para pengusaha yang mencoba mengikuti perkembangannya dan menerapkan ke dalam bisnisnya. Bahkan para pengecer kecil sekalipun, sudah banyak yang menggunakan marketplace seperti BukaLapak dan Tokopedia.

Tantangan bisnis ini mendorong para pengusaha lainnya untuk keluar dari zona nyaman. Tidak harus mengeluarkan uang untuk kursus agar dapat mengikuti perkembangan teknologi. Di internet ada banyak ribuan sumber informasi yang bisa didapatkan secara gratis.

Menentukan Target Pemasaran

Penentuan target pemasaran dilakukan untuk mengetahui siapa saja konsumen yang menjadi sasaran dalam bisnis. Salah pemasaran produk dapat mengakibatkan produk tidak laku di pasaran. Inti dari menentukan target pemasaran adalah menentukan siapa konsumen bisnis, mengetahui akan kebutuhan mereka, mengevaluasi dan menentukan strategi Cara Pemasaran agar dapat menjangkaunya dan mendapatkan respon. 

Mempertahankan Dan Meningkatkan Loyalitas Pelanggan

Ketika sudah bersaing dan mendapatkan pelanggan, tantangan bisnis selanjutnya adalah strategi mempertahankan dan meningkatkan loyalitas pelanggan yang sudah didapatkan. Hal tersebut tidaklah selalu mudah, karena mereka akan terus-menerus mendapatkan informasi lain dari kompetitor dari segi kualitas dan harga. Untuk itu perlu mengevaluasi apa yang diinginkan pelanggan, memberikan produk atau pelayanan terbaik dengan harga yang bersaing.

Banyak perusahaan besar yang selalu berusaha untuk mempertahankan konsumennya yang sudah ada, dan di luar itu juga selalu mencari tahu bagaimana untuk menjaring calon pelanggan potensial dengan cara yang efektif. Yang pada akhirnya semua berlomba-lomba satu sama lain dalam persaingan harga dan kualitas. 

Mengelola Resiko

Setiap langkah yang diambil memiliki tingkat resiko yang berbeda-beda. Ketidakpastian akan resiko kerugian sering menjadi ancaman bagi perusahaan. Meminimalisir resiko harus dilakukan mengidentifikasi resiko-resiko yang dapat muncul, dengan mempertimbangkan langkah-langkah yang diambil dari segala aspek yang dapat mempengaruhi. Strategi sharing resiko adalah sebuah strategi yang bisa dipikirkan dan dijadikan opsi untuk mengurangi potensi resiko dimasa depan.

Mempertahankan Semangat Kerja Karyawan

Semangat kerja yang rendah dapat menyebabkan  kerja sama yang buruk, produktivitas yang rendah, dan peningkatan omset berkurang. Hal tersebut pada akhirnya dapat menghambat bisnis untuk mencapai tujuannya. Semangat kerja yang tinggi dapat membangun perusahaan dan menuju kesuksesan perusahaan. Sebagai pemimpin yang baik, harus bisa memilih karyawan mana yang memiliki semangat yang bagus dan yang tidak, pertahankanlah karyawan dengan semangat pekerja yang bagus dan gantilah karyawan yang memiliki semangat dan attitute kerja yang buruk.

Menemukan Karyawan Yang Tepat

Staf karyawan yang tepat diperlukan untuk memastikan bisnis berjalan dengan lancar. Oleh karena itu jika sebuah perusahaan menemukan orang yang tepat, mereka akan selalu berusaha mempertahankannya. Kepribadian pada setiap karyawan dapat menjadi dampak besar dalam mempengaruhi produktivitas dan operasional perusahaan. Beberapa poin penting yang harus dipertimbangkan padasaat melakukan seleksi karyawan yaitu; jujur, bekerja keras dan bisa di andalkan.

Meskipun jumlah pengangguran tinggi, para pengusaha tetap memilih untuk mencari individu dengan kemampuan yang paling sesuai dengan bisnis mereka. Dan karena perkembangan teknologi, banyak para pengusaha yang mencari staf dengan kemampuan IT, keterampilan khusus, dan kemampuan pemecahan masalah.

Itulah beberapa tantangan bisnis yang dapat menyebabkan masalah untuk membangun setiap bisnis. Sebagai pengusaha yang tangguh diharapkan untuk tetap berfokus kepada sebuah strategi jangka panjang. Semoga artikel ini bisa memberikan sedikit informasi tentang beberapa tantangan bisnis. Salam Sukses! (Yoy)

Sumber : solusiprinting.com